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聚米婧氏牙膏婧氏口红婧氏洗发水怎么卖?代理多少?

聚米婧氏娇俏丝绒口红洗发水总代 2018-06-25 06:52:04

哈喽大家好,我是聚米婧氏牙膏,仁和舒心宝,新品酵素原液小酵官总代,婧氏口红,婧是洗发水总代米奇贝贝V信:919797994.

现在朋友圈刷屏的大有人在,自己看的都觉得烦躁,更别说客户了。从我微信上的朋友圈来说,大多数还在介绍产品的功能,利?#23143;?#22909;处,其实这是最低层次的销售,说白一点就是个卖产品的。

如果长久发下去势必会被朋友屏蔽掉。?#30475;?#21457;产品的广告说自己的产品多?#20174;?#31168;,这些都不是客户所关心的。从人性的角度来说,客户永远关心的是自己。所以销售和文案就要上升到一个层次,叫感性销售,这样容易进入顾客的内心,?#30431;?#20174;内心愿意接受你。

那要如何进行感性销售呢,和客户达成共鸣。现在发现朋友圈对发广告不感兴趣,所以我们就要体现生活化营销,营销生活化。

那么如何做到这一点,我个人建议一天在朋友圈发产品广告不要超过3条,这样让客户觉得反感,多发一些自己的生活体验。


比如,今天做了什么好吃的搭配有营养,或者?#24471;?#22825;参加什么聚会。买了什么衣服问朋友圈的人如何搭配比较好看,这样岂不是和朋友圈的人形成更好的互动,才能聚集人气。

治愈系的心灵鸡汤少发,一天一条?#32431;桑?#38500;了一两条产品的内容,其他的都是和自己生活息息相关的,这样才能体现真实的自我,让客户更加信?#25991;恪?/span>

有了信任还怕客户不给你钱?所以与其说营销产品,不如是营销自我,卖自己的思想,才能形成自我的风格,哪怕你走的是自黑风格也要坚持到底。让别人感受到你的调性不一般,这样你的风格就独成一家。势必形成一定的人气和有一批坚定的粉丝追随。

其实,朋友圈都是朋友,大家最想看到的是你本人的动态,如果以发布自己信息的?#38382;?#26469;展现产品的话比去转别人的图好用多了

我也提到发广告,这里简单提到一下如何发广告,发广告的采取分享?#20132;?#36719;性植入方式。

比如以目前比较火的面膜为例:今年流行的话题是飞机去哪儿,你不保养,你的老公去哪儿?

现在的手机贴膜,汽车也贴膜,你不贴膜,变成?#23631;?#23110;,这样其实是给女人塑造危机感

从如今的危机意识制造话题?#38376;?#20154;警觉,觉得保养是必须的。

?#27604;?#36825;些只是参考,方法有很多,想必大家会有更多的方式来表现。

做任何产品都离不开零售,如何做好零售呢?零售客户必须做好售前,售中,售后!

一、售 前

首?#20154;?#31532;一个?#26041;冢?#21806;前,我们很多小伙伴在卖东西的时候,遇到有顾客问价钱就直接回复报价,后就能成交则成交,不能成交就可能错过了,这样一定会对成交率有很大的影响。

你想啊,如果你是顾客,你研究了半天觉得莲花四件套还不错,好不容易鼓足勇气问卖家多少钱,如果卖家直接回复个冷冰冰的318元,你会怎么想?本来想买也不买了…那么在这个售前?#26041;?#24212;该怎么做呢?


当有客人咨询产品价格的时候,?#36824;?#35748;识不认识的朋友,不要正面去回答她这个东西多少钱,要先问她,请问您是什么类型的皮肤,您皮肤是干性还是油性?接下来再问她您皮肤敏?#26032;穡?#24744;一般使用什么样的产品?这样顾客才会感觉咱们首先很负责,不是在根本就不了解顾客肤质的情况下胡乱推荐产品。

微商有很多做护肤品的,在这么多微?#27748;?#25105;们以什么取胜呢?很简单,以你的服务,你不要定位自己单纯是一个卖产品的,我们提供的是服务,提供解决顾客护肤问题的服务。其实无论顾客是女人也好,男人也好,大家都是很感性的,谁给她感觉更好,她就倾向在谁那里买。

所以你一定要去问她一些皮肤情况,结合自己在护肤领域的专业性给她一些建议,即使你说我们的产品可能不太适合她的肤质,但是对方心里是会非常舒服的,那么哪怕这次没有成交,她一定会记住你,有需要的时候她很可能还会介绍朋?#29273;礎?/span>

做护肤品一定会遇到皮肤敏感的顾客,比如面膜,我们会发现很多顾客,她在用了之后会回来跟你讲,哎呀我的皮肤敏感了,我的皮肤起红点点了,我的皮肤痒了…那我告诉你,所有的这一切都是因为你没有做好售前工作,如果售?#28595;?#22810;问她一句请问您的皮肤敏?#26032;穡?/span>

你在用其它面膜的时候会不会过敏,了解她这些之后,然后你再告诉她,我们面膜它主要是通过一个长期的补水抗氧化来达到一个护肤美白效果,但是如果你已经是敏感皮肤,有可能你用这个面膜之后会感到痒,刺痛,更有可能会起一些小红点,那这个都是正常?#20174;Γ?#24744;只需要连续使用,这种问题都会消失,一定要事先告诉她这些。

在这样的情况之下,即?#39038;?#29992;了之后也是发痒发红(因为我们知道,做了这么长时间的面膜,?#36127;?#35273;的我们面膜不好的人就是这么同一个?#20174;Γ?#32780;我们事先已经告诉她,给她打了预防针,那如果她真的皮肤有了明显的?#20174;常?#36825;个时候她不但不会惊慌来质问你为什?#20174;?#20102;你的面膜我的皮肤出?#32431;?#20102;,她反而会觉得哇,你真的好专业,好厉害哦,我用了之后果然出现了跟你当初说的一模一样的情况。

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